Hoy, estaba leyendo una entrevista a Rebeldes marketing online en la que informan sobre errores muy peligrosos en el marketing online de una empresa. Son errores peligrosos por que hacen perder mucho dinero y por esto, pueden ser fatales en cuanto al buen funcionamiento de tu empresa.
Hoy me gustaría recoger algunos de ellos, de los que me han parecido más frecuentes y delicados.
Plantear mal tu estrategia de marketing online
Este es un error de base; hay muchas empresas, que creen que tener una estrategia de marketing online significa crear una web.
Cuanto más pequeña es una empresa, más frecuente se vuelve este problema. Se suele contratar los servicios de un programador (algún conocido que hace buen precio) y en dos días de lanza una página que no tiene en cuenta nada de marketing online: ni posicionamiento, ni diseño web enfocado a las ventas, ni rutas de proceso de compras... Nada. Y claro, la página web no recibe visitas ni genera ningún tipo de conversión. Parece que es una cosa que hay que hacer y se hace pero no con un objetivo concreto.
La cuestión es esta: si has creado una página web (lo que te ha supuesto una inversión) debes sacar la mayor rentabilidad de ella y eso sólo es posible a través de acciones de marketing online.
Por ejemplo, el posicionamiento es importantísimo; si vas a tener presencia en la red, sólo lo conseguirás mediante palabras claves específicas, implementadas en los lugares óptimos.
Otra acción de marketing vital, es contar con un diseño web enfocado a generar ventas; si no tienes una página optimizada en ese sentido, lo más seguro es que aquel cliente que sí ha entrado en tu página, se marche sin realizar ninguna acción.
No medir el ROI
Por otro lado, sí hay empresarios que lanzan una página web con un objetivo pero no se paran a medirlo. Si tienes una meta clara para tu página web (presencia, conversiones, trasacciones9 ¿Cómo no vas a estudiar qué resultados estás obteniendo? Pues un 90% de las pymes no miden el ROI de sus acciones de marketing online.
Es algo así como conducir por la autopista con los ojos vendados... Inviertes dinero pero no sabes qué pasa con él.
Muchos lo adjudican a que sus productos son demasiado nuevos y no lo entiende la audiencia, otros creen que es porque hay que ver resultados a largo plazo... La cuestión es que sólo podrás saber los motivos si monitoreas la estrategia de marketing online y estudias el alcance.
Crear una estrategia de Facebook Marketing con objetivos equivocados
Este error, desde mi punto de vista, es el más común o por lo menos el que más observo en mi entorno. La mayoría de empresarios que conozco, cuentan con página de empresa en Facebook. Eso sí, los errores que cometen en cuanto a su estrategia en ella, son terribles:
-Publicar sólo contenido orgánico y creer que con eso se puede llegar a un público cualificado
- Publicar sólo contenido orgánico y hacerlo con una frecuencia semanal, en lugar de hacerlo varias veces al día.
-No comunicarse con su audiencia
-No tener un perfil atractivo, con descripciones e imágenes sobre su marca
-Crear una campaña en Facebook Ads y no hacer pruebas
-Crear una campaña en Facebook Ads y no diseñar un proceso de ventas
En definitiva, hay muchos errores más sobre los que deberías informarte por que son un peligro para tu negocio. Para hacerlo, te llevo hacia la persona que ha creado el informe sobre los errores que comenten las pymes con su marketing online: Edward Magnus Azorbo
Hoy me gustaría recoger algunos de ellos, de los que me han parecido más frecuentes y delicados.
Plantear mal tu estrategia de marketing online
Este es un error de base; hay muchas empresas, que creen que tener una estrategia de marketing online significa crear una web.
Cuanto más pequeña es una empresa, más frecuente se vuelve este problema. Se suele contratar los servicios de un programador (algún conocido que hace buen precio) y en dos días de lanza una página que no tiene en cuenta nada de marketing online: ni posicionamiento, ni diseño web enfocado a las ventas, ni rutas de proceso de compras... Nada. Y claro, la página web no recibe visitas ni genera ningún tipo de conversión. Parece que es una cosa que hay que hacer y se hace pero no con un objetivo concreto.
La cuestión es esta: si has creado una página web (lo que te ha supuesto una inversión) debes sacar la mayor rentabilidad de ella y eso sólo es posible a través de acciones de marketing online.
Por ejemplo, el posicionamiento es importantísimo; si vas a tener presencia en la red, sólo lo conseguirás mediante palabras claves específicas, implementadas en los lugares óptimos.
Otra acción de marketing vital, es contar con un diseño web enfocado a generar ventas; si no tienes una página optimizada en ese sentido, lo más seguro es que aquel cliente que sí ha entrado en tu página, se marche sin realizar ninguna acción.
No medir el ROI
Por otro lado, sí hay empresarios que lanzan una página web con un objetivo pero no se paran a medirlo. Si tienes una meta clara para tu página web (presencia, conversiones, trasacciones9 ¿Cómo no vas a estudiar qué resultados estás obteniendo? Pues un 90% de las pymes no miden el ROI de sus acciones de marketing online.
Es algo así como conducir por la autopista con los ojos vendados... Inviertes dinero pero no sabes qué pasa con él.
Muchos lo adjudican a que sus productos son demasiado nuevos y no lo entiende la audiencia, otros creen que es porque hay que ver resultados a largo plazo... La cuestión es que sólo podrás saber los motivos si monitoreas la estrategia de marketing online y estudias el alcance.
Crear una estrategia de Facebook Marketing con objetivos equivocados
Este error, desde mi punto de vista, es el más común o por lo menos el que más observo en mi entorno. La mayoría de empresarios que conozco, cuentan con página de empresa en Facebook. Eso sí, los errores que cometen en cuanto a su estrategia en ella, son terribles:
-Publicar sólo contenido orgánico y creer que con eso se puede llegar a un público cualificado
- Publicar sólo contenido orgánico y hacerlo con una frecuencia semanal, en lugar de hacerlo varias veces al día.
-No comunicarse con su audiencia
-No tener un perfil atractivo, con descripciones e imágenes sobre su marca
-Crear una campaña en Facebook Ads y no hacer pruebas
-Crear una campaña en Facebook Ads y no diseñar un proceso de ventas
En definitiva, hay muchos errores más sobre los que deberías informarte por que son un peligro para tu negocio. Para hacerlo, te llevo hacia la persona que ha creado el informe sobre los errores que comenten las pymes con su marketing online: Edward Magnus Azorbo